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                分析競價推廣中小白訪客目標著落頁
                分析競價推廣中|小白訪客目標著落頁
                   點擊數:198  更新時間:2013-5-10 10:02:09

                  通過對公司網站“BB霜"相關長尾關鍵字在競價數據分析,發現通過搜索引擎進入的用戶,很多訪客都不是為了直接購買“BB霜”,搜索排行一般都是廣泛詞,或者疑問詞,排行靠前的關鍵字展現中,具體到品牌的關鍵字沒幾個。

                  可以這樣說,從搜索引擎過來這類消費者的網購目標性不強,絕大多數還屬於“小白用戶”。對於競價推廣來說,這類訪客的直接投資回報率非常低。但是對於這種有購買需求,但缺乏購買欲望的用戶,我們還是不能放棄,畢竟首先這類關鍵█字競價的實際消費很低,其次小白用戶如果做的好,很容易成為網站的忠實消費群體。獨立化妝品網站相對於淘寶這類,對於小白用戶普遍存在以下幾個特點:

                  1.對本網站和企業品牌不了解,無信任度。

                  2.對商品的功效作用以及用法等常識性問題不懂,需要知▓識普及。

                  3.對新客戶來說,比較有欲望了解服務價格、流程、支付方式。

                  4.對有購買需求的訪客,比較容易被優惠促銷活動吸引,會因為本網站有促銷而再次訪問;

                  針對這樣的現象,我們的著陸頁面設計時,就應該考慮解決這些需求。和信認為可以把著落頁面的設計重點放在兩個點上:一是網站品牌包裝,二是知識內容營銷。

                  第一個營銷重點:品牌包裝

                  為了消除訪客對網站的不信任、不了解。競價著落頁除了必要的產品外,應該重點放在對網站的品牌包裝上。比如用戶搜索“控油BB霜”,頁面除了要放上產品外,可以對網站進行品牌進行強化宣傳。

                  如強化“京西胭脂鋪”品牌意識。這樣雖然訪客購買目標行不強,但是至少能夠強化網站品牌印象。在頁面設計上增加諸如“微信公眾號”,收藏等,以及定時促銷信息,則能夠更好的創造機會增加這類訪客的回訪率,最終達到我們的營銷轉化。這方面需要設計部配合好。

                  第二個營銷重點:內容營銷

                  對於內容營銷,主要針對的是超級小白,比如搜索“BB霜怎麽用”“BB霜有什麽效果”等用戶。對於這些搜索用戶,我們可以吧競價著落頁面設置為知識主題頁面,或者是一個內容單頁。這裏重點就是針對關鍵詞做營銷。要什麽給你什麽,頁面上建議一定有在線咨詢窗口等。內容知識頁面上做好商品嵌入式營銷。

                  上面的內容是針對搜索引擎的競價賬戶,而對於諸如淘寶和etao這種消費目的非常強的訪客,我們投放的關鍵字則不應出現疑問,消費者到淘寶搜索的目標性非常強,這個時候就建議直接做單品或者類目頁面,營銷轉化就很高了。


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